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品牌童装销售渠道加盟专卖模式单店销售情况分析

我要咨询2012年12月20日 13:31  来源:中国童装时尚网
核心提要:品牌童装销售渠道加盟专卖模式是品牌童装厂家的产品由加盟商租赁商铺或商场专厅直接面向消费者从事零售活动的销售模式。现仅以专卖店为例对单店销售情况进行分析,他们的经营情况分以下几个部分。

  为进一步加强对品牌童装销售渠道加盟专卖模式的认识、更好地开展对品牌童装销售渠道发展演变的探讨,本文经过细致调查的情况下、详细介绍当前作为品牌童装主要销售渠道的加盟专卖模式的经营情况,以便更好地探讨品牌童装销售模式的发展方向,以利于中国品牌童装的健康繁荣发展。

  品牌童装销售渠道加盟专卖模式是品牌童装厂家的产品由加盟商租赁商铺或商场专厅直接面向消费者从事零售活动的销售模式。品牌童装销售渠道加盟模式中的加盟商一般就是零售商,商品是由品牌公司直接到零售商的,这中间没有代理商销售中介环节。品牌童装加盟渠道模式下,加盟商取得品牌的区域加盟资格后、在授权的区域里开出一家或几家加盟专卖店(或商场专卖厅)。一般来说品牌厂家不允许加盟商再招商加盟、也没有预留下再招商加盟的价格空间。加盟商工作流程如下:首先找到厂家大致沟通确认能否加盟、然后加盟商需要在欲加盟的地域寻找一个比较理想的店铺、接着进行装修、最后是进货开业。现仅以专卖店为例对单店销售情况进行分析,他们的经营情况分以下几个部分。

  1. 向厂家交付的相关费用比如加盟费、保证金,这些费用是不予退还的。当前这方面的费用一般不是很高、多则几万、少则几千,在此姑且不计。

  2. 店铺租赁费用。当前童装店面积一般不是很大,基本上是一间房子,面积在30-50平方不等。因为一般门面房一间店铺的面宽基本上在3.3米左右、店深度超过十米部分一般做仓库什么的。现在受房地产发展的影响,像在华东地区一般城市找一去比较理想的、适合品牌童装经营的、一间房大小的店铺,基本上房租在6-10万元/年左右,房子的转让费用也基本上正在3-6万元。但是转让费一般可以收回或微有上涨盈利的空间,但是要在签订合同时加以注明可以继续转让。这里仅以平均8万元每年计算房租,转让费姑且不算。

  3. 营业人员工资情况。基本上一个店需要两位营业员、现在1000元每个月已经很难招到合适的营业员。这块费用一年至少在3万元左右。当然有些老板老板娘自己当营业员少请或不请营业员。但是我们做经营分析时也要把这块费用算上,你不开店可以打工也要有一个社会平均工资的问题。

  4. 店铺装修。当前一般品牌童装店都设计的比较高档次,用料也比较讲究。加上店招门头、扣件、灯具。基本上一间店铺的装修在5-6万元左右。如果需要对店加以改造、对店顶与地面再做处理、增加阁楼、楼梯、办公室、小仓库、试衣间、卫生间,估计还需要3-4万元。这块实际费用一般在8-10万元。这里我们取中值9万元。店铺装修费用一般是分三年摊销。

  5. 货款。要想把一间30-50平方的店铺摆设的比较充实饱满,大致需要服装1000件左右,按照品牌童装的一般平均结算价格应该在8万元左右的货款,这个金额是指的是开业一个时点的,不是全年货款。如果一年做下来、每季节再积压点,没有30万的货款流动资金是不行的。

  6. 其他开业经营杂费。比如办理执照、应酬、接待等等。这里也姑且不计。

  据此算来,一个店的实际投资需要在33万元左右,一年费用约是14万元。这个数字还是比较保守的。下面再让我们看看一家店铺的实际经营情况。

  1. 品牌童装的结算价一般是吊牌价的4-5折,专卖店实际销售折扣基本上是吊牌价的6-7折。因为童装销售时间季节比较强,所以价格随时间波动比较明显。一般一个季节的新款刚上市时的折扣基本在8-9折,季节中基本上7-8折,季节末换季4-5折。所以说一个季节拉平实际销售折扣在6-7折。一家专卖店的毛利润率一般在30%左右。

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