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以差异化模式经营 服装尾货市场填补社区消费空白

我要咨询2013年01月11日 08:50  来源:童装时尚网
核心提要:服装尾货,从几年前的名不见经传,到如今已经成为一个家喻户晓的商业名词,屈指算来已有6年的历史。几年间,一股股尾货狂潮不断在北京乃至全国兴起,全国各地冠之以“尾货”的服装市场风生水起、竞相上马。

  服装尾货,从几年前的名不见经传,到如今已经成为一个家喻户晓的商业名词,屈指算来已有6年的历史。几年间,一股股尾货狂潮不断在北京乃至全国兴起,全国各地冠之以“尾货”的服装市场风生水起、竞相上马。

  以差异化模式经营

  尾货市场作为一种新兴商业模式,其价值空间就在于,它一方面满足了企业处理库存的需要,另一方面也满足了部分消费者购买廉价商品的需求。服装尾货市场的出现,其实是服装市场细分、专业化的一个表现,在国外也有类似的市场出现。它的价值空间可以从两方面去看:一方面,服装企业存在巨大的库存需要处理,他们需要一个处理库存尾货的渠道;另一方面,目前还有一大批消费者青睐于消费物美价廉的产品,在这样的情况下,服装尾货市场在二者的需求之间搭建一个平台。服装尾货市场作为商品交易市场的创新模式,作为商品交易市场的创新模式,其存在的潜在空间已经被大部分人所认同。

  从严格意义上,服装尾货市场与百货商场、批发市场等流通渠道走的是一条差异化路线,其供货来源、产品定位、消费群定位是完全不同的,因此不存在分流客流和同质化竞争的问题。相反,它们间的关系应该是一种相互补充的关系。服装尾货市场与百货市场、批发市场等传统市场是不存在竞争交叉点的。

  服装尾货市场作为一种新兴的商业模式,受到了诸多专业人士以及消费者的关注。然而,任何事物都不会一帆风顺。在很多人看来,服装尾货在业内还只是一个约定俗成的概念,而服装尾货概念的模糊性,也使得服装尾货市场不得不面对一些尴尬局面:概念都还没统一,市场规范、市场准入等相关制度的建立也就根本无法实行。根据一般的商业规律,尾货市场也存在跌宕起伏、优胜劣汰。放眼北京,截止到2012年下半年,已有3家尾货市场陆续退出尾货经营,行业发展形势严峻。

  填补社区消费空白

  2013年1月1日,位于清河安宁庄东路18号的天贸尾货重装开业,在清河社区掀起了一波庆元旦、迎春节的尾货服装抢购风潮。天贸尾货的开业,也为清河社区居民增添了一处选购年货的好去处。

  面对尾货市场的严峻形势,天贸尾货为什么会逆势跟进、迎风起航呢?天贸尾货的副总经理李建军给我们道出了真相:“3家尾货市场退出尾货经营,并非尾货概念失色,而优质尾货货源的缺失与成熟尾货商户的流失,才是造成这一局面的根本原因。面对这一严峻形势,作为一个商人,我们看到的不仅仅是困难,我们看到的是一个巨大的市场机会。部分竞争对手的撤出将让出大量尾货社区市场,社区型尾货主题市场及商业中心将取代专业市场。天贸尾货经过重新定位调整已经形成以外贸童装、针织、服装尾货、鞋、小商品为主营类型的社区商业,凭借强大而完备的超市配套、商户及自身优势,将会占据清河新商业中心的领导位置。”

  根据商业发展规律,尾货行业已经进入寡头垄断竞争阶段,货源细分、市场需求正在向少数尾货市场靠拢。天贸凭借多年的清河尾货商户沉淀、自身新资源优势,完全可以后来居上,在尾货市场找到立身之地,进而领跑京城尾货市场。

  天贸尾货此次重装调整,在“质”的方面是一个飞跃,2万平方米的商业中心重新起死回生,在功能规划上有了很大的改变。“我们凭借深厚的资源基础和巨大的市场发展机会,相信3月份随着项目整体开业,未来的天贸将会是很有竞争力的社区商业。”李建军说。

  “天贸尾货周边有30个居民社区,50万常住人口,由于这里距离市区较远,居民往返成本较高,故而这里的居民急切需要一个‘属于自己’的商业项目。”李建军说,“由于本地区的消费者主体是本地常住居民、大中院校的学生和外来打工人员,所以这里的居民需要的商品具有‘优良的质量、时尚的款式、低廉的价格’的特点,为了满足社区广大居民的需要,天贸的经营主题定位为‘尚天贸·够实惠’,填补了这一消费领域的空白。”

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